Performance-Marketing - маркетинг за ефективност: Как да инвестирате за по-добро представяне в Интернет

Performance-Marketing - маркетинг за ефективност: Как да инвестирате за повече продажби онлайн? Имате страхотен сайт, добър трафик, добре ра...

Performance-Marketing - маркетинг за ефективност: Как да инвестирате за повече продажби онлайн?

Имате страхотен сайт, добър трафик, добре развита контекстна реклама и отличен бизнес като цяло, но искате да увеличите продажбите си? Маркетингът за ефективност ще помогне!

В тази статия ще обясr; подробно какво представлява този инструмент и как работи. И вече сами решавате дали да го приложите в бизнеса си или не. Готов? Е, тогава да тръгваме!

Маркетинг за ефективност: какво е това?

Маркетингът за ефективност е набор от онлайн стратегии, базирани на показатели, които ви позволяват да популяризирате продукт или услуга и плащате само когато рекламата ви подкани да предприемете действие.

За какво може да се отнася Performance-Marketing?

•     ново приложение;
•     обаждане от заинтересован купувач;
•     контакти, оставени във формата за абонамент;
•     зареждане на оловен магнит;
•     плащане за продукт или услуга.

Маркетингът за ефективност е ефективен чрез работа с измерими показатели. Например цената на една реклама зависи от честотата на показванията й на страницата, броя на кликванията, новите потенциални клиенти и продажбите. Просто казано, тези показатели, които могат да бъдат измерени и най-важното оценени от гледна точка на ефективността на разходите. Благодарение на това насочвате всичките си действия към постигане на конкретни бизнес показатели.

Например, кое е по-изгодно: 1 $ потенциални клиенти, което ще генерира 10 000 продажби, или $ 10 потенциални клиенти, което ще донесе 500 000 продажби? Отговорът е очевиден. Но това е целият принцип на производителност - да се анализира, изчислява и избира печеливша стратегия още преди стартиране. И за това, нека да опознаем по-добре цялата концепция за производителност.

Ключови компоненти на маркетинга за ефективност

Първоначално този метод се основаваше на контекстна реклама и анализ на трафика. Сега списъкът се разшири значително поради други канали, инструменти и методи за дигитален маркетинг. Всички те дават бързи и високи резултати, които могат да бъдат измерени:

• SEO (брой прегледи на сайтове, публикации, статии, ефективност на ключови думи и тагове);
• SMM (ефективността на публикациите и отделните съобщения, увеличаване на броя на абонатите, активност на потребителите);
• Имейл маркетинг (брой отворени имейли, кликвания върху бутон в имейл);
• Ремаркетинг (количество завърнали се клиенти, ефективност на рекламата).

И това е само малка част от тях. Ако искате да научите повече за източниците на трафик, посетете тази статия.

Но това не е всичко, в зависимост от спецификата на вашия бизнес се избират онези инструменти, които ще дадат най-ефективни резултати.

Откъде да започнем маркетинг за ефективност?

С реална оценка на ситуацията.

Анализирайте критично текущите си реклами и обмислете ефективността на всеки инструмент, който използвате.

Определете числата, разходите, времето и получете ясна визия какво точно искате да получите от вашите маркетингови дейности. Тоест – напишете точна и измерима цел.

Например, една от вашите бизнес цели е да увеличите продажбите с 10% през следващата година.

 Какво можете да направите, за да постигнете това?

• Да достигнете до нова целева аудитория?
• Промяна на интернет канали?
• Направете пълен анализ на текущия си маркетинг, за да разберете какво стимулира продажбите днес?

Въз основа на отговорите на тези въпроси направете общ план.

Много е важно да имате 100% разбиране за реалността на случващото се и поставената цел и ако това не е така, задайте си следните въпроси:

• Колко пари сте готови да инвестирате в маркетинг?
• Какъв обем на продажбите ви интересува?
• Имате ли план?
• На каква цена сте готови да получите 1 клиент?
• Колко възвръщаемост на инвестицията искате да получите от това?

Колкото по-точни и изчерпателни са отговорите, толкова по-ефективен ще бъде планът в действие.

Не бъдете мързеливи да запишете всички детайли и особености на вашия бизнес, включително малки детайли и нюанси. Това ще помогне да се направи стратегията по-всеобхватна. Например:

Всички важни  характеристики на вашия продукт/услуга;

• средна сума на чека;
• големи бизнес проблеми;
• вашето достойнство;
• жизнен цикъл на клиента;

Предимствата и недостатъците на маркетинга за ефективност

Както може би се досещате, основната полза за бизнеса е, че плащате само за конкретно очаквания резултат. Това е вид маркетинг, при който продажбите определят рекламния бюджет. С тази опция вие знаете колко струва всеки нов клиент.

Когато поръчвате статия във форума, не знаете колко покупки ще получите от нея. Може да са 10, а може и да няма изобщо. В резултат на това плащате за потребители, които никога няма да купуват от вас.

Съгласете се, имате нужда само от потенциални клиенти, а не от всички потребители на интернет.

От друга страна, колкото и да ви се иска, маркетингът за ефективност няма да бъде чудодейно лекарство, което магически ще реши всички проблеми. Проверете внимателно качеството на трафика, който получавате. Винаги има възможност някои от съществуващите бизнес конкуренти да искат „да хвърлят муха в мехлема във вашия сладък буркан с мед“ под формата на фалшива измама за броя на регистрациите или поръчките. В този случай ще бъде трудно да разчитате на получената статистика, защото първо трябва да разберете кои поръчки са дошли от реални купувачи и кои от фалшиви.

Нека обобщим:

Ползи за производителността:

• лекота на проследяване на производителността;
• малък риск;
• ориентация на ROI;
• 100% измерими на всички етапи.
• недостатъци на производителността:
• сравнително висока цена;
• възможна е фалшива измама на индикаторите;
• продължителност на изпълнение.

Заключение на темата, касаеща  Маркетинг за ефективност

Сега знаете какво представлява маркетингът за ефективност с всичките му плюсове и минуси и също така разбирате как работи. Затова можете лесно да изберете точно стратегията, която ще накара интернет да работи за вашия бизнес, постигайки неочаквано високи резултати. В същото време ще преодолеете всички разходи и ще получите максимална печалба от онлайн рекламата.